Мерчандайзинг

Цель этого маркетингового инструмента: продвижение товаров, повышение уровня продаж и, как следствие, увеличение прибыли. Мерчандайзинг — это комплекс мероприятий, которые направлены на привлечение внимания посетителей к определенным маркам и побуждение к покупке. По данным Point-of-Purchase Advertising Institute два из трех решений о покупке принимается непосредственно в торговой точке. Поэтому продуманный мерчандайзинг способен увеличить сбыт в торговой точке на 15%-300%.

Значительно повышаются уровни продаж после выполнения нескольких обязательных условий:

• магазин всегда имеет в наличии весь ассортимент товара;
• торговая точка оснащена стеллажами, оборудованием для магазина одежды, витринами и т.д.;
• выкладка товара осуществлена таким образом, что потребитель максимально долго ходит по торговым залам, не прибегая к помощи продавцов.

На российский рынок мерчандайзинг пришел вместе с транснациональными корпорациями: Кока-Кола, Филипп Моррис и т.п.

Мерчандайзинг товара не менее важен, чем разработка бренда, реклама в СМИ или проведение event-мероприятий. Мерчандайзинг осуществляется непосредственно в торговом зале, то есть это последний шанс предложить товар посетителю. Оборудование для магазина одежды облегчит поиск и выбор, правильная выкладка – расставит акценты на отдельных марках и моделях. Таким образом, процесс выбора товара превращается в увлекательное занятие, что увеличивает время пребывания посетителя в магазине, и в итоге превращает его в покупателя.