Торговое оборудование возле входной зоны

Входная зона формирует у посетителей первое впечатление. По этой причине торговое оборудование, детали интерьера на этом участке должны заинтересовать внимание покупателя.

Критерии оценки входной зоны

• Информативность. При проектировании учитывается, что вывеска должна сообщать потенциальным покупателям об ассортименте и позиционировании магазина. Обязательно указывается информация о наличии специальных акций, предложений и т.д.
• Привлекательность. Необходимо чтобы на входе демонстрировалась интересная покупателю продукция: новые поступления, контрастирующие друг с другом предметы и пр. В галереях торгово-развлекательных комплексов проводятся различные игры и аттракционы. Также для привлечения клиентов на входной зоне можно разместить подвижные (заводные игрушки, надувные фигуры, мониторы) и перпендикулярные потоку (флаги, вывески, выступающие детали витрин, скульптуры) элементы.
• Обзорность. Для обеспечения хорошего обзора со стороны входа необходима правильная расстановка торгового оборудования и достаточная освещенность.

Акцентирование внимания покупателя на входной зоне

Для того чтобы остановить уже вошедшего человека на входной зоне, мерчендайзинговые компании при проектировании магазинов используют следующие приемы:

Размещение на входе продукции «импульсной» покупки, к которой можно отнести печатные издания (книги, прессу), медианосители. Если торговая точка ориентирована на женскую аудиторию, то в качестве подобной продукции могут выступать прилавки с цветами, предметы для цветоводства, кухонная утварь и пр.; если на мужскую – электрическое оборудование и инструменты, автотовары, цифровая техника и т.д.

Использование «эффекта толпы», который основывается на склонности людей повторять действия находящихся рядом покупателей и менее критично воспринимать окружающую действительность. Продукция по выгодной цене общей массой выкладывается на торговом оборудовании возле входной зоны. В результате группа посетителей концентрируется на ограниченной площади и выполняет определенные действия (изучает, осматривает товары, спрашивает продавцов). Создается непринужденная обстановка, благоприятная для совершения импульсных покупок, что положительно влияет на уровень продаж.

Также для того чтобы сконцентрировать внимание посетителя на входной зоне, мерчендайзинговые компании используют установку островов-киосков, подиумов и паллет.